立体车库销售该如何做-常见问题-[莱贝]昆明机械式停车库租赁回收安装维修

立体车库销售该如何做

文章来源：莱贝停车设备发布日期： 2022-05-24

立体车库销售的目的：

销售是将产品变成钱过程，没有回款的销售不叫销售，到手的钱才是自己的。更不是在低平台上与同行血腥拼杀，杀人八百，自损一千。营销不是打击竞争对手，而是吸引顾客，将自己停车设备产品做精做特，在产品上超越对手。所谓做精就是产品精细化高质量，所谓做特就是产品特色化高差异，有质量精细的产品才有劲头，有技术特色的产品才有争头。市场上混沌无序价格战，行业内恶性竞争、破坏性竞争，就会黄金卖不出黄金价。一些厂家甚至把黄铜当黄金来忽悠，以次充好，偷工减料。最终导致产品品质下降，行业整体利润下降，严重影响停车设备整个行业健康发展，影响企业的产品和产业生命周期。

这样的客户，不要也罢？

一些客户就像小孩，厂家对他百依百顺，就会宠坏他、惯坏他，最后会“惯而不效”，耍无赖不给钱。无限制满足客户造成企业自身效益亏空，“辛辛苦苦忙一年，一单回到解放前”，使企业自身难保甚至破产。房地产行业是欠钱大户，它敢欠银行的钱，也敢欠停车设备企业的钱。停车设备企业是“弱势群体”，首先学会自我保护，确保产品自身过硬，将用户停车设备项目建成样板项目，让用户很难挑剔到毛病。对客户应有所选择有所舍得，选择优质客户、资信好的客户。对那些“赖皮型”客户，一些“鸡蛋里挑骨头”的客户，有些合同不签也好，产品不卖也罢。

抓住客户心理，促进市场发展

市场需要企业的正确引导与培育，客户永远是有限的理性，企业与管理部门净化市场环境，在发展中规范，在规范中发展。为客户各种合理需求提供满意的服务，满足客户在产品安全性、可靠性、顺畅性、经济性、便捷性、容车密度、美观上的需求。这里提及经济性，并非产品一定便宜，而是最适合使用要求，长远后期使用费用较低，停车设备运行成本、后期服务、维护保养、配品配件等。停车设备厂家如能唱“同一首歌”，不签垃圾订单，有效控制合同风险与质量风险，全面掌控企业营运，提高经营质量，增加经济效益。停车设备企业承担社会责任，让产品发挥社会效益，有效解决城市停车位资源短缺。停车设备产品“以用为本”，不为所有，要为所用。建立企业质量文化，增强员工高度职业的责任，工作的责任，使停车设备产品品质与停车设备特种设备要求高度一致，以质量求生存，大家追求共赢发展，建成共生环境，形成市场与企业经营活动的良性循环，信得过产品在市场上才会大需求，整体行业才会大发展。

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