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立体车库销售该如何做

文章来源:莱贝停车设备 发布日期: 2022-05-24

立体车库销售的目的:

销售是将产品变成钱过程,没有回款的销售不叫销售,到手的钱才是自己的。更不是在低平台上与同行血腥拼杀,杀人八百,自损一千。营销不是打击竞争对手,而是吸引顾客,将自己停车设备产品做精做特,在产品上超越对手。所谓做精就是产品精细化高质量,所谓做特就是产品特色化高差异,有质量精细的产品才有劲头,有技术特色的产品才有争头。市场上混沌无序价格战,行业内恶性竞争、破坏性竞争,就会黄金卖不出黄金价。一些厂家甚至把黄铜当黄金来忽悠,以次充好,偷工减料。最终导致产品品质下降,行业整体利润下降,严重影响停车设备整个行业健康发展,影响企业的产品和产业生命周期。

这样的客户,不要也罢?

一些客户就像小孩,厂家对他百依百顺,就会宠坏他、惯坏他,最后会“惯而不效”,耍无赖不给钱。无限制满足客户造成企业自身效益亏空,“辛辛苦苦忙一年,一单回到解放前”,使企业自身难保甚至破产。房地产行业是欠钱大户,它敢欠银行的钱,也敢欠停车设备企业的钱。停车设备企业是“弱势群体”,首先学会自我保护,确保产品自身过硬,将用户停车设备项目建成样板项目,让用户很难挑剔到毛病。对客户应有所选择有所舍得,选择优质客户、资信好的客户。对那些“赖皮型”客户,一些“鸡蛋里挑骨头”的客户,有些合同不签也好,产品不卖也罢。

抓住客户心理,促进市场发展

市场需要企业的正确引导与培育,客户永远是有限的理性,企业与管理部门净化市场环境,在发展中规范,在规范中发展。为客户各种合理需求提供满意的服务,满足客户在产品安全性、可靠性、顺畅性、经济性、便捷性、容车密度、美观上的需求。这里提及经济性,并非产品一定便宜,而是最适合使用要求,长远后期使用费用较低,停车设备运行成本、后期服务、维护保养、配品配件等。停车设备厂家如能唱“同一首歌”,不签垃圾订单,有效控制合同风险与质量风险,全面掌控企业营运,提高经营质量,增加经济效益。停车设备企业承担社会责任,让产品发挥社会效益,有效解决城市停车位资源短缺。停车设备产品“以用为本”,不为所有,要为所用。建立企业质量文化,增强员工高度职业的责任,工作的责任,使停车设备产品品质与停车设备特种设备要求高度一致,以质量求生存,大家追求共赢发展,建成共生环境,形成市场与企业经营活动的良性循环,信得过产品在市场上才会大需求,整体行业才会大发展。

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